Geschäftsführer Florian Bock hält Keynote zur drastischen Situation im TK-Markt und ruft Distributoren und Fachhandel dazu auf, frühzeitig auf veränderte Marktsituationen zu reagieren
Soeben hat ESTOS (http://www.estos.de/) , führender Softwarehersteller für Unified Communications & Collaboration seine europäischen Großhandelspartner zu seinem jährlich stattfindenden Distributions-Meeting in Hamburg eingeladen. Teilgenommen haben in diesem Jahr insgesamt 24 Repräsentanten und Geschäftsführer der größten ITK-Distributoren aus Deutschland, Österreich, der Schweiz, Italien und Benelux. Zu Beginn der Veranstaltung hielt Florian Bock, Geschäftsführer von ESTOS, eine Keynote zu den großen Veränderungen und den sich draus ergebenden Konsequenzen für den Channel.
“Die Märkte befinden sich in einer dramatischen Umbruchphase – jährlich sinkende Portzahlen, Stellenabbau im hohen Maße sowie Konsolidierungen insbesondere bei den großen TK-Anlagenherstellern sind ein Zeichen dafür, dass die Situation im ITK-Segment mehr als angespannt ist. Wer sich langfristig in diesem Markt erfolgreich behaupten will, der muss heute schon sein bestehendes Geschäftsmodell umdenken und sich neu erfinden. Unsere Antwort in dieser Transformationsphase für Distribution und Reseller lautet: “Mehr auf Software und Dienstleistungen setzen!”, so Bock, Geschäftsführer der ESTOS GmbH in seiner Keynote an die Vertreter der ESTOS Distributionspartner. Der Starnberger Softwarehersteller hat deshalb auch kürzlich die Fachhandels-Kampagne “Neue Perspektiven. Die Zukunft heißt Software.” ins Leben gerufen. Neben monetären Anreizen bietet diese den Resellern umfangreiche Unterstützung beim Vertrieb und der Vermarktung der ESTOS Softwarelösungen.
Ein weiterer Höhepunkt der zweitägigen Veranstaltung: Eine Channel-Talkrunde mit den Vertretern ausgewählter Distributionspartner zum Thema “erfolgreiche Geschäftsmodelle im UC-Umfeld – Software versus Hardware”. Die Diskussionsrunde wurde moderiert vom stellvertretenden Chefredakteur von funkschau (http://www.funkschau.de/) und funkschau handel Markus Kien. Mit von der Partie waren ausgewählte Vertreter der deutschen Top-Distribution wie ALLNET, ALSO Deutschland, Herweck, KOMSA Systems und Schröder Kommunikationstechnik. Auch hier waren die Teilnehmer der Runde sich einig, dass sowohl Distribution als auch Fachhandel heute und zukünftig mehr und mehr mit ganz neuen Herausforderungen zu kämpfen haben. Eine der Hauptaufgaben wird zukünftig darin liegen, den Fachhandel bei der Vermarktung von Software und Dienstleistungen noch gezielter zu unterstützen.
Ebenso auf der Agenda standen Neuigkeiten aus dem ESTOS Channel sowie eine Technologievorschau auf zukünftige Produkt- und Lösungsgenerationen. An dem diesjährigen Distributions-Event von ESTOS nahmen aus Vertreter der Unternehmen ALLNET, Alltron, ALSO Deutschland, Comstor Networks, Exclusive Networks, Fiore, Herweck, KOMSA Systems, MICHAEL TELECOM, Sabadello Technologies, SDC Group, Schröder Kommunikation und Televersal teil. Offizieller Veranstaltungspartner des ESTOS Distributions-Meetings war zudem Logitech (http://www.logitech.com/de-de) , Technologiepartner von ESTOS für den Bereich Audio/Video-Kommunikation und WebRTC.
Weitere Informationen zu Fachhandelskampagne “Neue Perspektiven. Die Zukunft heißt Software.” sowie zum Thema Reseller-Transformation finden Sie auf unserer Landing Page (http://www.estos.de/partner/neue-perspektiven.html) . Auf unserer Website www.estos.de (http://www.estos.de/) können Sie die ESTOS Unified Communications- und Collaboration-Lösungen herunterladen und ohne Registrierung 45 Tage kostenfrei testen.
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Über ESTOS
Seit 1997 entwickelt die ESTOS GmbH innovative Standard-Software und ist heute mit mehr als einer Million verkaufter Lizenzen führender Hersteller von Unified Communications-Produkten. Die CTI- und SIP-basierten Lösungen werden zur Optimierung der Zusammenarbeit in kommunikationsintensiven Bereichen von kleinen und mittelständischen Unternehmen eingesetzt. Vom ESTOS Know-how profitieren auch zahlreiche renommierte Technologie- und Vertriebspartner in Europa. Der unabhängige Hersteller hat seinen Firmensitz in Starnberg bei München, eine Entwicklungs-Dependance in Leonberg sowie Tochtergesellschaften in Udine, Italien und Doetinchem bei Arnheim, Niederlande.
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