Gesucht und gefunden – Unternehmen und Käufer müssen zusammenpassen
Wer ein Unternehmen kaufen möchte, muss im Vorfeld zahlreiche relevante Fragen klären. Thomas Salzmann blickt als Unternehmensberater auf eine 20-jährige Erfahrung in der Begleitung von Firmenübernahmen zurück. Wer den Unternehmenskauf als Weg in die Selbstständigkeit begreift, sollte sich auf der Suche nach einem geeigneten Übernahmekandidaten vor allem in der Branche orientieren, in der er möglichst selbst berufliche Erfahrungen gesammelt hat. Nach Einschätzung von Thomas Salzmann ist es wichtig, dass der zukünftige Geschäftsführer seine Führungsqualitäten und Voraussetzungen für die Selbständigkeit immer wieder kritisch hinterfragt. In Deutschland erfordert die Gründung eines Betriebs oder die Übernahme eines bestehenden Unternehmens vielfältige Voraussetzungen. Im Handwerk muss zum Beispiel eine Meisterprüfung nachgewiesen werden. Im Bereich der freien Berufe sind teilweise Kammerzulassungen notwendig.
Thomas Salzmann: Vor der Firmenübernahme sind relevante Fragen zu klären
Die Suche nach einem geeigneten Zielunternehmen erfordert auch Klarheit über die Frage, ob der Käufer gegebenenfalls umziehen würde, wenn ein geeignetes Unternehmen nicht in der Region zu finden ist. Nach Einschätzung von Thomas Salzmann ist dies eine grundlegende Entscheidung mit Einfluss auf den Radius bei der Suche nach einem geeigneten Übernahmekandidaten. Für Personen, die eine Firma übernehmen wollen, ist Klarheit über die Finanzierung und das Eigenkapital zudem essentiell. In diesem Kontext sollte auch geklärt sein, welches Risiko Käufer gegebenenfalls bereit sind einzugehen. „Gerade diese Frage ist in der Beratung von Firmenübernahmen ganz zentral“, stellt Thomas Salzmann heraus. „Denn oftmals gestaltet es sich schwierig, über eine Hausbank eine Finanzierung auf die Beine zu stellen. Die Aufsichtsbehörden legen hier sehr enge Grenzen an – Stichwort Basel 2“, schildert der Fachmann.
Eine Firmenübernahme sollte ein strukturierter Prozess sein, weiß Thomas Salzmann
„Die Rahmenbedingungen für eine Firmenübernahme sind derzeit günstig. Die Suche nach einem geeigneten Übernahmekandidaten funktioniert umso besser, je klarer sich der Käufer über seine eigenen Ziele und Vorstellungen ist. Bei der Entscheidungsfindung und der Suche nach einem geeigneten Unternehmen ist Everto Consulting behilflich. Im Rahmen eines koordinierten Businessplans erstellt Everto gemeinsam mit dem Käufer eine Analyse über den Soll- und den Ist- Zustand des Unternehmens, das für eine Übernahme in Frage kommt. Thomas Salzmann: „Unser Ziel ist es, den Prozess so zu begleiten, dass am Ende möglichst keine Fragen offenbleiben und ein guter Grundstein für den Weg in die Selbstständigkeit gelegt wird.“
Für kleinere und mittelständische Unternehmen ist eine Firmenübernahme eine Option. Thomas Salzmann und sein Team verstehen sich als Full-Service in dem Bereich der Firmenübernahme. Der Unternehmensberater bleibt auch beim Integrationsprozess Ansprechpartner.
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