Der Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur Ralph Rundel arbeitet seit Jahresmitte als Berater, Trainer und Coach für die Management- und Vertriebsberatung.
Seit Juli verstärkt der Diplom-Maschinenbau- und Diplom–Wirtschaftsingenieur (FH) Ralph Rundel das Berater- und Trainerteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P) in Ilsfeld bei Heilbronn, die kürzlich mit dem Award TopConsultant 2018 ausgezeichnet wurde.
Der Investitionsgüter-Vertriebsspezialist, der ein Studium des Internationalen Marketings an der PWH in Zürich absolvierte (Abschluss: Executive Master of Business Administration), war vor seiner Beratertätigkeit fast 20 Jahre als Internationaler Vertriebsingenieur für namhafte Maschinen- und Anlagenbauer sowie Medizin- und Fördertechnik-Hersteller tätig – in Europa, in Afrika und Asien. Zudem ist Rundel nebenberuflich seit 10 Jahren Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen für die Themenfelder Projekt- und Vertriebsmanagement sowie technischer Einkauf und Vertrieb – unter anderem an der Dualen Hochschule in Ravensburg und Stuttgart, der Hochschule Ravensburg-Weingarten sowie der Bundeswehruniversität München. Aktuell absolviert er berufsbegleitend eine Coaching-Ausbildung an der Universität Augsburg.
Im Team von PS&P wird Ralph Rundel als Berater, Trainer und Coach unter anderem für die Vertriebsmitarbeiter und -teams der PS&P-Kunden tätig sein. Ihnen wird er das Wissen und Können vermitteln, das B2B-Verkäufer in den Bereichen Neukunden-Akquise, Projektverkauf, Preisgesprächs- und Verhandlungsführung sowie Key Account Management brauchen.
Außer den Innen- und Außendienstmitarbeitern der Anbieter von Industriegütern und -dienstleistungen wird Rundel bei Bedarf auch deren Vertriebspartner und Fachhändler trainieren, denn er ist überzeugt: „Eine konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie über alle Vertriebsstufen und -kanäle hinweg ist gerade im B2B-Geschäft für den Erfolg sehr wichtig – jedoch ohne, dass dabei die einzelnen Vertriebsmitarbeiter die nötige Verhaltensflexibilität im Kundenkontakt verlieren.“
Darüber hinaus wird Rundel als Berater die Führungskräfte im Vertrieb und Marketing von Investitionsgüter-Herstellern und Industriedienstleistern beim Entwickeln und Umsetzen firmenspezifischer Marketing- und Vertriebs- sowie Marktbearbeitungsstrategien unterstützen. Dabei wird er sie im Vertriebsalltag in den Themenfeldern Vertriebsführung und -management, -steuerung und -controlling als Coach und Berater unterstützend begleiten.
Unternehmen, die Ralph Rundel als Berater, Trainer oder Coach engagieren, profitieren laut Peter Schreiber, dem Inhaber der Management- und Vertriebsberatung PS&P, „außer von seinem breiten Know-how in den Bereichen Vertrieb und Marketing von der Vertriebsmanagement-Erfahrung, die er als Internationaler Vertriebsingenieur in- und außerhalb von Europa gesammelt hat“. Ein weiteres Plus speziell bei seiner Arbeit als Trainer und Coach von Vertriebsmitarbeitern und -teams ist: Er hat unter anderem als Lehrbeauftragter an Hochschulen ein sehr hohe Kompetenz darin erworben, komplexe Zusammenhänge so zu vermitteln, dass diese leicht verständlich und einleuchtend sind – so dass sie, wie Peter Scheiber betont, „vom jeweiligen Gegenüber auch akzeptiert werden, was die Umsetzung im Vertriebsalltag fördert“.
Unternehmen, die sich ausführlicher über Ralph Rundel und die Leistungen der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner informieren möchten, finden nähere Infos auf der Webseite www.schreiber-training.de. Sie können die Management- und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062-96968; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de).
PETER SCHREIBER & PARTNER ist ein Trainings- und Beratungsunternehmen. Es unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten.
Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde vom Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU), Zürich, für das er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.
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