Executive Coach Gudrun Happich über innere Bremser im Management-Training
Produktentwickler Herr K. wird von seinem Arbeitgeber auf diverse Verkaufsschulungen geschickt, um im Kundengespräch besser zu überzeugen. Effekt: Fehlanzeige. Der „hoffnungslose Fall“ landet schließlich bei Gudrun Happich im Führungskräfte Coaching in Köln. Schnell wird klar, warum die bisherigen Trainings ohne Wirkung geblieben sind. „Mein Klient war der ganzen Marketingsprache und den Verkaufsargumenten gegenüber total negativ eingestellt. Mit dieser inneren Haltung (http://leistungstraeger-blog.de/2014/06/19/die-innere-ueberzeugung-ueberpruefen/) konnten Trainingsmaßnahmen nicht funktionieren. Im systemischen Coaching entwickelten wir eine Strategie, mit welcher der Klient die Kundenpräsentation in Einklang mit seiner eigenen Überzeugung bringen konnte. Er durfte sich von seinem Chef nicht unter Druck setzen lassen und den „Verkäufer“ spielen, sondern eine neue Produktentwicklung mit ihren Vor- und Nachteilen so präsentieren, dass er selbst dazu stehen kann. Sein Arbeitgeber hat das akzeptiert, weil er mit seiner individuellen Art des Verkaufsgesprächs überaus erfolgreich war.“
Mehrwert für Unternehmen
Fehlt die innere Überzeugung, dann kann eine Führungskraft noch so viele Schulungen besuchen – am Ende steht weder ein Mehrwert für das Unternehmen noch für den Leistungsträger selbst. Stattdessen wurde viel Zeit und Geld vergeudet. Über 1000 Führungskräfte hat Business Coach Gudrun Happich in den letzten 20 Jahren begleitet. Neben der inneren Haltung hat sie noch einen weiteren inneren Bremser identifiziert, der effektive Führungskräfteentwicklung verhindert: reflexartiges Verhalten, also feste Verhaltensweisen (http://leistungstraeger-blog.de/2014/06/17/automatismen-durchschauen-und-stoppen/) , die bei einem bestimmten Auslöser auf Knopfdruck unbewusst ablaufen. „Hat ein solches Verhaltensmuster eine negative Wirkung, kann ein gefährlicher Regelkreis entstehen. Notwendig ist eine Strategie, diesen Automatismus zu stoppen und positiv umzulenken“, so die Diplom-Biologin. Im Coaching nutzt sie oft im Rahmen ihres mehrfach ausgezeichneten biosystemik®-Coaching-Konzepts Analogien aus der Natur, um Klienten diese Fremdsteuerung zu verdeutlichen.
Galileo . Coaching-Programm startet im Herbst
Aufgrund der Erfahrung, dass Weiterbildung für Führungskräfte oft wirkungslos bleibt und auf Wunsch vieler Klienten hat Führungskräfte Coach Gudrun Happich ein mehrjähriges Entwicklungs-Programm für Führungskräfte entwickelt. Es basiert auf intensivem Austausch im Gruppen-Coaching-Labor. In 3 Jahren über 3 Levels mit 5 Ganztagesterminen pro Jahr werden Führungskräfte zu Excellence Leadern. Innere Hindernisse für die Weiterentwicklung sind eines der Themen im Galileo . Coaching-Programm. Der erste Starttermin ist der 26. September 2014. Hier gibt es mehr Infos zum Coaching-Programm (http://www.galileo-institut.de/coaching-programme/galileo-coaching-programm.html) und einen kostenfreien Starter-Kit.
Executive Gudrun Happich beschleunigt mit ihrem „Galileo . Institut für Human Excellence“ die Entwicklung von Leistungsträgern zu modernen Führungspersönlichkeiten, die natürlich besser führen. Die Buchautorin ist ehemalige Führungskraft, Diplom-Biologin und arbeitet seit 20 Jahren als systemischer Führungskräftecoach. Dieser Multi-Background spiegelt sich in ihrem mehrfach ausgezeichneten bioSystemik®-Führungskräfte Coaching-Konzept. Sie steht für schnell umsetzbare und nachhaltige Lösungsstrategien für Leistungsträger mit Führungsverantwortung an entscheidenden Karriereschwellen. Weitere Infos www.galileo-institut.de und www.leistungstraeger-blog.de.
Galileo . Institut für Human Excellence
Gudrun Happich
Dürener Strasse 225
50931 Köln
0221 800 529 60
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Author: pr-gateway
