Fundiertes Knowhow für die Fensterbranche
Den 13. Workshop für Fenstertechnik hat die Käuferle GmbH & Co. KG, Tor-, Trennwand-, Fenster- und Türenhersteller, am 10. März im Firmengebäude in Aichach veranstaltet. Rund 65 Geschäftspartner und Mitarbeiter folgten der Einladung und informierten sich in drei Workshop-Blöcken über emotionales Verkaufen, Fluchttüren sowie Brand- und Rauchschutz. “Auch in diesem Jahr konnten wir hervorragende Referenten aus drei unterschiedlichen Bereichen für unseren Fensterworkshop gewinnen. Mit den einzelnen Workshops vermitteln wir aktuelles Experten-Knowhow an unsere Geschäftspartner und Mitarbeiter”, sagt Sebastian Käuferle, Geschäftsführer der Käuferle GmbH & Co. KG.
Verstand und Gefühl zusammenbringen – zeitgemäß verkaufen
Worauf es beim zeitgemäßen, emotionalen Verkaufen ankommt, zeigte Ralf Koschinski von der Firma Vertriebsmeister in seinem Workshop. Technisches Fachwissen und eine eingefahrene Verkaufsstrategie reichen nicht aus, um heutzutage erfolgreich zu verkaufen. Der Kunde entscheidet laut Koschinski auf Basis von rationalen und emotionalen Faktoren. Ein erfolgreicher Verkäufer begeistert deshalb sowohl mit Expertenwissen als auch mit Emotionen. Koschinski vermittelte mit seinem ratiomotion® 8E Verkaufsprozess, wie der Verkäufer Schritt für Schritt seine Kunden überzeugt.
Zuverlässig öffnen und schließen – Türen auf Rettungswegen
Türen auf Rettungs- oder Fluchtwegen müssen zuverlässig funktionieren, denn im Notfall muss es schnell gehen. Was eine sichere Flucht- und Rettungstür ausmacht, berichtete Jörg Linsenmaier von der Gretsch-Unitas GmbH. Insbesondere die Verschlusssysteme von Türen auf Rettungs- oder Fluchtwegen standen dabei im Fokus. Zudem thematisierte Linsenmaier baurechtliche Gesichtspunkte, die Normen EN 179, EN 1125 und Produktlösungen. Die Gretsch-Unitas GmbH bietet entsprechende Konzepte und passt sie an die Bedürfnisse des Kunden an.
Dezent verbaut und sicher geschützt – optimaler Brand- und Rauchschutz
Jürgen Bohmann und Raoul Radtke von der Schüco International KG referierten über europäische und deutsche Richtlinien, Prüfverfahren sowie Systeme für Brandschutzkonstruktionen. Darüber hinaus thematisierten die beiden Referenten die verschiedenen Feuerwiderstandsklassen, brauchbare Größen sowie unterschiedliche zugelassene Montagerichtlinien.
Als mittelständisches Unternehmen mit rund 175 Mitarbeitern hat die Käuferle GmbH & Co KG im bayrisch-schwäbischen Aichach die gesamte Produktpalette konsequent auf die Bedürfnisse der Baubranche nach Komplettleistung ausgerichtet. Käuferle bietet dem Wohnungs-, Gewerbe- und Kommunalbau in Deutschland, Österreich und der Schweiz ein umfassendes Programm von Sammelgaragentoren und Industrietoren über Varioboxen, Parkboxen und Kellertrennwände bis hin zu Fenstern und Türen aus Kunststoff und Aluminium an.
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